當前位置:首頁  >   人物  >  人物推薦

楊婷婷:“一路感覺被推著走”

作者:任然  來源:中國婦女報  發布時間:2017-02-24

■ 中國婦女報·中華女性網

記者 任然

????如今,華人走出國門,前往英美等國家長期生活,已是常態。但初入他國,面對吃住行醫等剛性需求,總有手足無措時,若有一個類似當地生活指南的全中文平臺,能夠切實全面地提供有關生活各項信息,無疑是雪中送炭。

????隨夫到美國陪讀的“80后”女孩楊婷婷,到美不久后就看到并抓住了這個市場“痛點”。她與合伙人2014年開始創辦“英國邦利”,這個注解為“你的英國生活指南”的中文網站,頁面簡單,在幾乎零成本的投入下,且最初全網僅在3個合伙人自己運營的基礎上,2015年網站總收入達200余萬元人民幣,2016年回國注冊公司后總收入持續增長,預計2017年還將翻番。

????中國婦女報·中華女性網記者近日見到楊婷婷時,她說,能看到這個“痛點”來自于她的親身體驗,而能抓住則是因為必然中的偶然。

????來自微博的創業靈感

????打開“英國邦利”網頁,記者見到購物、旅行、簽證、百科、文化、教育等板塊覆蓋了生活各項,頁面往下拉,鼠標撥動兩下就能到底,頁面顏色單一,布局方方正正,幾乎是網頁模板中最簡單的那種。但就是這個一點也不“驚艷”的網站,每天訪問量輕松上萬。有關產品的介紹文章轉換率在8%左右,據悉同類推介性內容一般平均轉換率僅在1%左右。

“因為我們是從博客發展而來,也是以內容為主。”楊婷婷介紹:“網站目標主客戶群是從中國到國外居住、需要解決生活基本問題的人們。”她認為,內容全面實用即可,頁面簡單反而能有助于閱讀。

????楊婷婷1986年出生于四川成都,27歲從中山大學研究生畢業去美國后,在日常生活中,常常“抓瞎”,雖然通訊便捷網絡發達,但求助朋友不是長久之策,閱讀英文網站最初并不特別順暢,網絡中很多中文介紹紛繁,內容散亂且難以甄別。

????那時,她就一直在網絡中尋找可靠且能解決生活基本困境的中文網站。與其在英國工作的高中同學交流后,同學介紹了他的妻子邦利。

????邦利有一個相關內容的博客,在當地華人圈中已有一定知名度。這個起初只為方便親朋好友了解英國本地產品的個人博客,幾乎每篇閱讀及轉發量都在上萬甚至幾十萬。因為博客上有邦利的照片,以至于邦利本人在社區遛狗,都常有陌生華人與其熱情打招呼表示感謝。

????楊婷婷從中看到了商機。當她把想法與同學及邦利交流后,3人一拍即合,在一次會面后,基于邦利博客基礎之上的“英國邦利”的籌備及運營,便在3人各自英美的家中開始。

????隨后,出乎意料的事接連不斷。2014年7月1日啟用域名后不到兩個月,累計訪問量就達到了100萬人次,在他們的網站還未全面建設完成時,英國當地一家百年保健品品牌便主動前來與他們洽談合作事宜。

????據楊婷婷描述,這家公司發現某個產品在幾天之內被點擊量超高,前所未有,經調查發現正是來自“英國邦利”一篇介紹保健品的文章中所附鏈接。與這家公司的合作是他們的第一桶金,此后類似的事情不斷發生。他們便有了每個月3萬英鎊左右的穩定收入。

“那時,我們才發現我們真的是抓到了市場‘痛點’。”楊婷婷說,還有一個意外則是,這個針對英國本地華人需求的中文網站,主要的客戶購買力并不在當地,而是在國內。

????于是,在3人商議并考察后,決定將公司總部落戶國內,2016年3月,楊婷婷回到四川成都,注冊公司,招兵買馬。當年,在一次女性創業路演上,便拿到了2000萬元人民幣的意向投資。

????必然外因:國內實力增強,創業環境好

“個人命運總是與國家緊密聯系在一起的。”楊婷婷說:“一路走來,我們感覺上總是被推著走,很多碰撞和收獲都是諸多偶然,但細細思索,沒有必然的積累,便不會有這些偶然帶來的質的飛越。”

????楊婷婷認為,若不是改革開放以來,中國不斷提高對外開放程度,便不會有眾多華人能夠走出國門的機會和越來越多元的生活方式;若不是中國的綜合實力日益增強,成為世界上最令人矚目的經濟體,表現出了巨大的市場潛力和強大的購買力,便不會吸引英美等發達國家的重視并給予平等的合作機遇。由此可見,“沒有以上這些做基礎,便不會存在‘國外生活指南’這樣的市場‘痛點’。”

????而能緊緊抓住這個市場“痛點”,并求得發展,則來自于近幾年國內形成的良好創業環境。

????楊婷婷認為,沒有國內提出的“雙創”舉措,“像我們這種沒有任何資源的草根,創業離我們很遠。”

????楊婷婷把公司落戶在了成都青羊區的一家光谷創業咖啡里,這是一家孵化創業公司的平臺,楊婷婷在此得到了各方支持,且拿到千萬意向投資的第一次路演正是成都市婦聯為女性創業舉行的一場專場活動。

????楊婷婷認為,這也是 “英國邦利”能夠存活的必然及必要外因之一。

????而為何會選擇公司落戶成都,而非北上廣大城市,楊婷婷說,“因成都是家鄉,感覺回了家就安全”。這種不安全感不只她有,“其實這是出國在外的大部分華人都會有的集體感觸。”楊婷婷認為,這種感觸的根本是華人在當地遭受的一些不公平對待的體驗映射。

“我出國前,父母交代我最多的就是不要給中國人丟臉。”楊婷婷說,雖然中國國力增強,讓世界刮目相看,但是一些意識形態的改變往往慢于物質發展。“于是很多華人初到國外,為了避免有些人戴著有色眼鏡的對待,遇到不理解的事情或生活上的問題,便不愿開口去求問或求助,總是不那么有底氣。”

????楊婷婷創立“英國邦利”的目標之一就是要讓華人熟知當地歷史、文化及各項公共服務,讓華人出國前不必擔憂國外的生活,到了國外也生活得更有底氣。

????必然內因:不甘只做丈夫“陪讀”

“最初只是隨夫陪讀到美國,但我從未放棄要實現自己的個人價值。”楊婷婷認為,對于女性創業,無論身處怎樣的環境,做什么樣的項目,不放棄對自我獨立的追求才是一切的動力。

????據楊婷婷介紹,在美國如她這般隨伴侶“陪讀”的女性非常多,并且她們這樣的身份,被要求不能在美國工作,于是眾多的女性選擇在家“相夫教子”,但她不愿做“高學歷的家庭主婦”。

????這個本科畢業于廈門大學,在中山大學就讀研究生時認識了自己先生后,與其在雙方父母都未見面的情況下,便自主領證結婚的女孩,本來規劃與丈夫出國后,繼續自己在國內的課題,申請博士然后在大學任教。她說:“或許正因為我一直渴求獨立,才能發現這個創業項目且即刻把它實現。”

“其實在國外陪讀的女性,大部分都非常優秀。”楊婷婷說:“她們也渴求有一個平臺來實現自己更多的價值。”這便是“英國邦利”的另一個目標,為當地華人女性建立一個屬于自己的圈子,目前已會不定期開展一些各種主題的線下活動。

????而“英國邦利”在當地的華人圈中招募的寫手,大多都是“陪讀”女性。這些女性通過在“英國邦利”發稿,每月有1000英鎊左右的收入。此外,楊婷婷說,“通過這個圈子,大家互相鼓勵,交換資源,一些女性也開始了自己的微創業之路。”楊婷婷說,這樣的效果也是意外,他們或許會繼續順著這個意外,將這個圈子打造成為華人女性在英國創業的孵化平臺。

????楊婷婷關注女性發展看似是“英國邦利”帶來的偶然效應,其實也有其必然性。“我身邊有很多關注女性權益的朋友。”楊婷婷說,因為其先生學習研究的專業是社會學,圈內有很多朋友包括其先生都是女性權益的擁護者和推動者。

????前不久,一位女留學生在英國遭受家暴身亡,“英國邦利”立刻推出來一篇名為“在英女生該如何保護自身安全?”的文章,也獲得了較高的閱讀量。這是“英國邦利”的另一個嘗試。

????楊婷婷介紹,目前,基于美國當地生活的“美國邦利”已經上線,不久后可能還會有“澳洲邦利”,但無論是世界哪個國家的“邦利”,他們都要做一個“有態度的平臺”。

????而這個態度,或會集中在“關注女性權益及發展”方面。

編輯:肖婷

風尚 更多 >>

愛的藝術 更多 >>

更多 >>人物

環球女界 更多 >>

clear
返回頂部
婷婷色影院,开心丁香五月天,开心色5月